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Michaël Aguilar

Michaël Aguilar Expert de la persuasion, de la performance commerciale et de l’impact

Conférencier, auteur et expert en ventes, Michaël Aguilar est l'une des voix les plus influentes de France sur la performance commerciale et la persuasion. Depuis plus de vingt ans, il explore ce qui différencie ceux qui vendent, convainquent et mobilisent de ceux qui sont rapidement oubliés.

Langues
Anglais, Français
Durée
De 45 minutes à 1h30
Formats
Conférence, Keynote, Masterclass, Atelier, Convention commerciale, Séminaire, Conférence-débat

Biographie

Conférencier, auteur et expert de la vente, Michaël Aguilar est l’une des grandes références françaises de la performance commerciale et de la persuasion.

Les secrets des meilleurs

Pour comprendre ce qui distingue les meilleurs vendeurs, Michaël Aguilar est allé sur le terrain. Il a observé, dans des dizaines d’entreprises, leurs méthodes, leurs réflexes et leur état d’esprit. Ce travail a donné naissance à Vendeur d’élite, devenu un ouvrage de référence.

Vendre quand le client a l’IA

Aujourd’hui, le client arrive informé, compare les offres et peut interroger une intelligence artificielle avant même de rencontrer un commercial. Michaël Aguilar montre comment l’IA transforme la vente — et pourquoi les qualités humaines deviennent plus importantes que jamais.

L’art de donner envie

Vendre un produit. Défendre un projet. Mobiliser une équipe. Convaincre un investisseur. Dans toutes ces situations, une compétence fait la différence : donner à l’autre l’envie d’agir. Michaël Aguilar explore les ressorts de l’influence, de la persuasion et de l’engagement.

Prendre la parole pour marquer les esprits

Un bon discours ne doit pas seulement être entendu. Il doit être retenu. Avec humour, énergie et techniques d’impact, Michaël Aguilar montre comment transformer un message qui s’oublie en un message qui reste.

Donner envie. Convaincre. Marquer les esprits. Passer à l’action.

— Michaël Aguilar
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Conférences

Les conférences de Michaël Aguilar sont conçues comme des électrochocs : énergie, humour, exemples concrets et outils immédiatement applicables.

01

Vendre à l’ère de l’IA

Comment rester indispensable face au client augmenté

Avant de rencontrer un vendeur, les clients peuvent désormais comparer des offres, analyser un marché et préparer des questions avec l'IA. Michaël Aguilar explique comment utiliser l'intelligence artificielle comme un allié tout en renforçant les qualités humaines qu'aucun algorithme ne peut remplacer.

  • Comprendre le nouveau client augmenté
  • Utiliser l’IA pour vendre davantage
  • Identifier ce que l’IA peut automatiser
  • Renforcer la valeur humaine du commercial
  • Rester indispensable dans la relation client
Idéal pour Directions commerciales, forces de vente, retail, services, réseaux commerciaux
Format Conférence ou Keynote · De 45 minutes à 1h30
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02

Impactez comme jamais !

Parler pour marquer les esprits et déclencher l’action

Certains messages disparaissent dès qu'ils sont entendus. D'autres restent. Michaël Aguilar montre comment transformer un message « Téflon » qui glisse dans un message « Velcro » qui reste en mémoire.

  • Capter immédiatement l’attention
  • Créer de l’émotion
  • Rendre son message mémorable
  • Renforcer son pouvoir de persuasion
  • Transformer une prise de parole en action
Idéal pour Dirigeants, managers, commerciaux, entrepreneurs, conventions
Format Conférence ou Masterclass · De 45 minutes à 1h30
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03

Donnez envie !

L’art de susciter le désir, la confiance et l’engagement

Faites en sorte que les gens aient envie d'acheter, d'écouter, de participer, de changer ou de vous suivre. Michaël Aguilar déchiffre les mécanismes qui transforment une proposition en désir d'agir, réunissant vente, neuroscience, rhétorique, marketing et influence.

  • Créer rapidement de l’intérêt
  • Inspirer confiance
  • Susciter le désir
  • Renforcer son pouvoir d’influence
  • Donner envie de passer à l’action
Idéal pour Dirigeants, managers, commerciaux, entrepreneurs, communication
Format Conférence ou Keynote · De 45 minutes à 1h30
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04

« Faisez » la différence !

Être meilleur, c’est bien. Être unique, c’est mieux.

Lorsqu'ils se ressemblent, être bon ne suffit plus. Vous devez devenir préférable. Michaël Aguilar montre comment échapper à la commoditisation, affirmer votre unicité et créer une différence que les clients remarquent réellement.

  • Sortir de la standardisation
  • Construire une différence visible
  • Susciter la préférence
  • Assumer sa personnalité
  • Se démarquer de ses concurrents
Idéal pour Commerce, entrepreneuriat, retail, marques, services
Format Conférence ou Keynote · De 45 minutes à 1h30
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05

Mental Monumental !

Forger le mental qui transforme les obstacles en performance

Avec des compétences égales, pourquoi certaines personnes continuent-elles d'avancer tandis que d'autres abandonnent ? Pour Michaël Aguilar, une grande partie de la performance est façonnée par notre dialogue intérieur. Une discussion dynamisante sur la confiance, l'échec, le rejet et la capacité à rebondir.

  • Renforcer sa confiance
  • Apprendre à gérer l’échec
  • Affronter le rejet
  • Développer sa résilience
  • Retrouver énergie et envie d’agir
Idéal pour Conventions, forces de vente, managers, entrepreneurs, transformations
Format Conférence ou Keynote · De 45 minutes à 1h30
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06

Les Secrets des vendeurs d’élite

Ce que les meilleurs commerciaux font différemment

Pourquoi certains commerciaux réussissent-ils beaucoup mieux que d'autres avec les mêmes produits, marchés et parfois même les mêmes clients ? Après avoir observé des commerciaux exceptionnels sur le terrain, Michaël Aguilar révèle leurs méthodes, attitudes et réflexes.

  • Comprendre les ressorts de la haute performance
  • Développer les bons comportements commerciaux
  • Renforcer sa confiance dans son offre
  • Persévérer face aux difficultés
  • Transformer les bonnes pratiques en habitudes
Idéal pour Forces de vente, directions commerciales, entrepreneurs, réseaux
Format Conférence ou Keynote · De 45 minutes à 1h30
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Pour quels événements ?

Michaël Aguilar intervient lors des temps forts où l'humain, la performance et l'impact comptent.

  • Séminaires et conventions
  • Comités de direction et conférences stratégiques
  • Lancements de produit
  • Événements RSE et climat
  • Institutions, écoles et universités

Formats possibles

Des formats adaptables à vos objectifs et à votre contexte.

  • Conférence inspirante
  • Keynote impactant
  • Atelier participatif
  • Table ronde
  • Webconférence

Pourquoi le choisir ?

Une expérience unique au service de messages forts et utiles.

  • Expérience de terrain au service du propos
  • Récits authentiques et inspirants
  • Approche humaine, exigeante et accessible
  • Contenus sur mesure, alignés avec vos enjeux
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Vidéos

Découvrez Michaël Aguilar en action autour de la vente, de la différenciation, de la confiance et de l’impact.

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Les secrets des vendeurs d’exception 07:47
Extrait de conférence

Les secrets des vendeurs d’exception

Michaël Aguilar explique comment la passion, la confiance dans son offre et la reconnaissance de ses talents aident les gens à convaincre, à persévérer et à réussir.

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Soyez pistache, pas vanille 04:39
Format court

Soyez pistache, pas vanille

Pour avoir un impact, adoptez votre personnalité et vos aspects distinctifs — même si cela signifie ne pas plaire à tout le monde.

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Croire en sa valeur pour mieux vendre 04:43
Format court

Croire en sa valeur pour mieux vendre

Confidence en son talent et en la valeur de son offre permet d'indiquer un prix avec assurance et de persuader plus efficacement.

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Publications

  • Vendeur d'élite — Recherche de terrain sur les comportements, méthodes et attitudes des vendeurs exceptionnels.
  • L'Art de motiver — Les moteurs de la motivation individuelle et collective.
  • Vaincre les objections des clients — Techniques pratiques pour transformer la résistance en opportunités de vente.
  • Conclure la vente — Comment passer de l'intérêt à la décision et garantir l'engagement du client.
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Ateliers

Construire un message qui reste

Les participants travaillent sur un véritable discours, une présentation ou un argument de vente. Objectif : transformer un message informatif en un message mémorable.

Donner envie plutôt que convaincre de force

Une application pratique des mécanismes de persuasion dans des situations professionnelles. Objectif : renforcer l'influence sans trop argumenter.

Vendre face à un client augmenté par l’IA

Les équipes analysent les nouvelles étapes du parcours de vente et ce qui doit évoluer dans leur approche. Objectif : redéfinir la valeur ajoutée du vendeur.

Se différencier réellement

Les produits, les arguments de vente et les propositions de valeur sont examinés de près. Objectif : identifier ce qui crée réellement la préférence.

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