Conférencier Eduard Beltran Négociateur international · Expert de l’influence, de la confiance et des négociations complexes

Eduard Beltran transforme la négociation en un outil stratégique pour la prise de décision et la coopération.

À la croisée du droit, de la diplomatie et de la négociation

Diplômé en droit de l'Université de Barcelone, diplômé en science politique de Sciences Po Paris et titulaire d'un LLM de l'Université de New York, Eduard Beltran est également un ancien élève de l'ENA. Sa carrière couvre le droit international, la diplomatie, les affaires et la négociation.

Négocier au-delà de l'équilibre des pouvoirs

Au ministère français de la Justice, puis en tant qu'avocat et consultant, il a travaillé sur des questions internationales où les intérêts, les cultures et les dynamiques de pouvoir pouvaient différer considérablement. Il a ensuite développé une expertise dédiée à la négociation et fondé le Centre de Négociation. Sa conviction : la négociation ne consiste pas à vaincre l'autre partie, mais à comprendre les véritables intérêts en jeu afin de construire une solution viable.

De la méthode Harvard aux négociations complexes

Formé notamment au Programme de Négociation de Harvard, Eduard Beltran maîtrise les principes fondamentaux de la négociation intégrative : préparation, intérêts, alternatives, création de valeur et relations. Son travail s'est de plus en plus concentré sur des situations plus complexes : négociations multipartites, dynamiques de pouvoir asymétriques, intérêts conflictuels et environnements incertains.

La confiance comme atout stratégique

Avec la publication internationale de Trust Me! en 2025, Eduard Beltran a placé la confiance au cœur de son approche - non pas simplement en tant que valeur morale, mais comme une ressource qui accélére les décisions, facilite la coopération, renforce l'influence et réduit les coûts de coordination.

Négocier lorsque les enjeux sont élevés

Eduard Beltran travaille maintenant avec des dirigeants, des équipes internationales et des institutions. En 2026, il continue d'enseigner la négociation à l'École de Guerre et travaille avec des équipes internationales sur la coopération dans des projets complexes.