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Aurélien Pasquier

« “Toute ma vie, j’ai été soutenu dans ma capacité à voir d’autres possibles.” »

Aurélien Pasquier
Consultant · Conférencier
Aurélien Pasquier aide les organisations à passer d'une logique de volume à une logique d'usage grâce à l' « Économie de la Fonctionnalité et de la Coopération » (EFC). Entrepreneur et conférencier reconnu, il illustre ses idées par des cas concrets issus du numérique responsable, de l'industrie et de l'économie circulaire. À travers ses conférences, il invite dirigeants et managers à réinventer leurs modèles économiques, leurs modes de coopération et leur leadership.

Aurélien Pasquier

Aurélien Pasquier est consultant et conférencier spécialisé dans les nouveaux modèles économiques durables, reconnu pour sa capacité à relier performance économique et responsabilité environnementale. À la croisée du monde académique, entrepreneurial et territorial, il accompagne depuis plus de quinze ans des dirigeants et des organisations dans leur transformation stratégique. Son approche, à la fois pragmatique et visionnaire, repose sur l'idée qu'il est possible de concilier compétitivité, innovation et impact positif. Expert de l' « Économie de la Fonctionnalité et de la Coopération » (EFC), il défend une vision où la valeur ne réside plus dans la vente de produits, mais dans la délivrance d'une performance d'usage. Formé par des figures majeures de ce champ, il a contribué à des travaux structurants avec l'ADEME et différents acteurs régionaux. Pour lui, l'EFC n'est pas une théorie abstraite, mais un levier concret de transformation des entreprises et des territoires.

Entrepreneur depuis 2002, il a fondé l'agence « Everest », pionnière du numérique responsable en France, notamment à travers le développement des « Nanosites », des sites web low-tech et éco-conçus. Après la cession d'Everest au groupe « Useweb », il a poursuivi son engagement en co-fondant « Adaptable Upcycling », une entreprise dédiée au réemploi et à la transformation de mobilier de bureau, inscrite dans une logique d'économie circulaire et sociale. Orateur apprécié sur les scènes nationales, il a donné plus de 150 conférences en dix ans et a été invité au TEDx Lorient, où il a présenté « Les secrets d'un modèle économique vertueux ». Il intervient régulièrement dans des forums comme le « GreenTech Forum » à Station F, ainsi que dans des événements régionaux dédiés à l'industrie, à l'innovation et à la transition écologique.

Son style est à la fois contre-intuitif, pédagogique et inspirant : il aime bousculer les idées reçues, illustrer ses propos par des cas concrets et engager son audience dans une réflexion collective. Qu'il s'adresse à des dirigeants, des managers, des ingénieurs ou des élus, il privilégie des outils actionnables et des cadres de pensée clairs, notamment autour de l'effectuation, de la coopétition et de l'efficience. Au-delà de ses interventions, Aurélien Pasquier milite pour une économie plus sobre, plus coopérative et plus résiliente. Il considère que la transition ne se fera pas uniquement par la technologie, mais par une transformation des mentalités, des modèles économiques et des modes de gouvernance. À travers ses conférences, il invite chaque organisation à devenir actrice d'un avenir durable, innovant et humain.

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Reinventer le modèle économique : de la vente de produits à la performance d'usage !

  • De nombreuses entreprises continuent à raisonner en volumes de vente alors que les enjeux écologiques exigent une autre logique. Cette conférence propose de changer de paradigme en passant d'une économie de la possession à une économie de l'usage.
  • À partir du cadre de "l'Économie de la Fonctionnalité et de la Coopération", Aurélien Pasquier montre comment les organisations peuvent créer plus de valeur avec moins de ressources. Il illustre son propos par des exemples concrets issus de l'industrie, des services et du numérique responsable.
  • Au-delà des concepts, il explique comment repenser la relation client, le modèle de facturation et la chaîne de valeur. L'objectif est de bâtir des modèles plus résilients, plus rentables et plus durables sur le long terme.
  • En conclusion, il invite les dirigeants à expérimenter de nouvelles approches, à coopérer avec leurs écosystèmes et à mesurer la performance autrement que par la seule croissance financière.

Effectuation : entreprendre dans l'incertitude !

  • Dans un monde instable et imprévisible, planifier ne suffit plus : il faut apprendre à agir avec ce que l'on a. Cette conférence introduit les principes de l'effectuation comme méthode d'action entrepreneuriale.
  • Aurélien Pasquier montre comment partir de ses ressources, de son réseau et de ses compétences pour créer des opportunités plutôt que d'attendre le moment idéal. Il illustre cette posture par des récits concrets issus de son parcours.
  • Il explique comment l'effectuation peut être utilisée aussi bien par des start-ups que par des grandes entreprises ou des collectivités. Cette approche favorise l'agilité, l'apprentissage et l'innovation responsable.
  • À la fin de la conférence, le public repart avec des outils simples pour tester des idées, rédure les risques et avancer pas à pas dans des environnements incertains.

Coopétition : transformer le conflit en moteur de performance !

  • Dans de nombreux secteurs, la concurrence traditionnelle atteint ses limites face aux défis environnementaux et sociaux. La coopétition propose une alternative : collaborer avec ses concurrents sur certains sujets clés.
  • Aurélien analyse comment les tensions entre acteurs peuvent devenir des leviers d'innovation plutôt que des freins. Il montre que le conflit, bien géré, peut être constructif et créatif.
  • Il présente des exemples où des entreprises ont mutualisé des ressources, partagé des données ou co-développé des solutions durables. Ces pratiques renforcent la compétitivité collective sans affaiblir la performance individuelle.
  • La conférence se conclut par des pistes concrètes pour instaurer des dynamiques de coopération dans des environnements pourtant marqués par la compétition.

Numérique responsable : faire mieux avec moins !

  • Le numérique est souvent présenté comme immatériel, mais il a un impact environnemental considérable. Cette conférence interroge la manière dont les entreprises conçoivent leurs outils digitaux.
  • Aurélien Pasquier s'appuie sur son expérience avec les Nanosites pour démontrer qu'un web plus sobre peut être à la fois performant et rentable. Il explique les principes de l'éco-conception numérique.
  • Il montre comment réduire l'empreinte carbone des systèmes informatiques sans sacrifier l'expérience utilisateur. L'enjeu est de concilier efficacité technique et responsabilité écologique.
  • Les participants repartent avec des recommandations opérationnelles pour repenser leur stratégie digitale et intégrer la sobriété comme avantage compétitif.

Dispensable : repenser le leadership !

  • De nombreux leaders se perçoivent comme indispensables, au risque d'épuiser leurs équipes et eux-mêmes. Cette conférence déconstruit ce mythe avec lucidité et bienveillance.
  • Aurélien Pasquier propose une vision du leadership fondée sur la confiance, la délégation et l'intelligence collective. Il montre que rendre une organisation moins dépendante de ses dirigeants est une force.
  • À travers des exemples concrets, il explique comment structurer les équipes, clarifier les responsabilités et favoriser l'autonomie. Cette approche renforce à la fois l'efficacité et le bien-être au travail.
  • En conclusion, il invite les leaders à passer d'une posture de contrôle à une posture de facilitation, plus adaptée aux défis contemporains.

Réinventer le business pour concilier valeur et limites planétaires

Aurélien Pasquier montre pourquoi les modèles économiques fondés sur le volume sont devenus insoutenables. Il introduit l’Économie de la Fonctionnalité et de la Coopération comme alternative crédible et rentable. Un talk pédagogique et inspirant qui relie stratégie, écologie et performance durable.

Dans les coulisses de l’Économie de la Fonctionnalité

Aurélien Pasquier revient sur ses premières expérimentations en EFC et sur ses enseignements de terrain. Il éclaire les conditions de réussite d’un modèle basé sur l’usage et la coopération. Un témoignage précieux pour comprendre l’EFC au-delà de la théorie.

Pourquoi nos modèles économiques doivent changer maintenant ?

Aurélien Pasquier met en perspective les limites du capitalisme fondé sur la consommation. Il plaide pour des modèles plus sobres, collaboratifs et résilients. Une intervention engagée, claire et accessible sur les grandes transformations économiques.

Osons changer de modèle économique !

  • Dans un contexte de transitions écologiques, sociales et technologiques, de nombreux modèles économiques montrent leurs limites. Cet atelier propose aux participants de prendre du recul sur leur modèle actuel afin d'en identifier les fragilités, les incohérences et les tensions structurelles. Il s'agit d'ouvrir un espace de réflexion stratégique lucide et courageux.
  • Aurélien Pasquier met en lumière les injonctions paradoxales auxquelles sont confrontées les organisations : croissance et sobriété, performance et engagement, rentabilité et responsabilité. Ces tensions, souvent subies, deviennent ici des points d'appui pour penser autrement la création de valeur.
  • Les participants identifient ensuite les zones de valeur invisibles ou sous-exploitées : actifs relationnels, savoir-faire non monétisés, externalités positives, ressources territoriales. L'objectif est de révéler les potentiels déjà présents mais insuffisamment activés.
  • L'atelier se conclut par l'émergence de premières pistes de transformation concrètes, adaptées au contexte de chaque organisation. Dirigeants, membres de CODIR, managers et entrepreneurs repartent avec une vision clarifiée et des leviers opérationnels pour engager l'évolution de leur modèle.

De la performance à la robustesse !

  • La performance court terme a longtemps structuré les décisions stratégiques. Pourtant, dans un environnement instable, la robustesse devient un critère clé de pérennité. Cet atelier invite à déplacer le regard : passer d'une logique d'optimisation immédiate à une logique de solidité durable.
  • Aurélien Pasquier analyse les fragilités du modèle dominant : dépendances excessives, vulnérabilités financières, tensions humaines, ruptures d'approvisionnement ou perte de sens. Ce diagnostic partagé permet de prendre conscience des risques systémiques souvent invisibles au quotidien.
  • Un travail collectif identifie ensuite les leviers de résilience : diversification des ressources, coopération territoriale, engagement des équipes, gouvernance plus distribuée. La robustesse est abordée dans ses dimensions économique, humaine et territoriale.
  • Enfin, les participants traduisent ces réflexions en décisions concrètes et prioritaires. Dirigeants, managers et équipes en transformation repartent avec un plan d'action réaliste pour renforcer la solidité et la capacité d'adaptation de leur organisation.

Coopérer autrement pour créer de la valeur !

  • La coopération n'est pas seulement une posture relationnelle ; elle peut devenir un véritable levier économique. Cet atelier explore comment les dynamiques collectives, internes et externes, peuvent générer de nouvelles formes de valeur.
  • Aurélien Pasquier réalise une cartographie des parties prenantes : collaborateurs, partenaires, clients, fournisseurs, acteurs territoriaux. Cette visualisation permet de comprendre les interdépendances et d'identifier les points de convergence stratégiques.
  • Les participants analysent ensuite les coopérations existantes et celles encore potentielles. Quels partenariats renforcer ? Quelles alliances imaginer ? Quelles synergies activer pour mutualiser les ressources et innover plus efficacement ?
  • Des cas concrets et mises en situation permettent de passer de l'intention à l'action. Entreprises, réseaux, collectifs et organisations territoriales repartent avec des pistes opérationnelles pour transformer la coopération en avantage compétitif durable.

Raison d’être, usage et impact !

  • La raison d’être ne peut se limiter à une déclaration d’intention. Elle doit devenir une véritable boussole stratégique, capable d’orienter les choix et d’inspirer l’action. Cet atelier vise à clarifier cette raison d’être et à la rendre pleinement opérante.
  • Aurélien Pasquier travaille sur son articulation avec les usages réels proposés aux clients, usagers ou bénéficiaires. L’enjeu est de relier impact sociétal, utilité concrète et modèle économique, afin d’éviter le décalage entre discours et pratique.
  • Les participants analysent comment l’impact peut devenir générateur de valeur : différenciation stratégique, fidélisation, attractivité des talents, ancrage territorial. L’objectif est d’intégrer l’impact au cœur de la création de valeur.
  • L’atelier se conclut par une priorisation d’actions réalistes et alignées avec la mission de l’organisation. Dirigeants, équipes projet, acteurs de l’ESS et collectivités repartent avec une feuille de route claire pour incarner leur raison d’être dans leurs décisions quotidiennes.