Repenser la création de valeur
Aurélien Pasquier accompagne les dirigeants qui souhaitent sortir des modèles fondés sur la seule croissance des volumes.
Spécialiste de l’économie de la fonctionnalité et de la coopération, il montre comment passer de la vente d’un produit à la délivrance d’un usage, d’un service ou d’une performance.
Cette approche permet de renforcer la relation client, d’allonger la durée de vie des produits et de réduire la dépendance aux ressources naturelles.
Plus de vingt ans d’expérience entrepreneuriale
En 2002, Aurélien Pasquier fonde Everest, une agence de communication pionnière du numérique responsable.
Il y développe notamment les Nanosites, des sites internet sobres, légers et écoconçus. Il transforme progressivement le modèle de l’agence en s’inspirant des principes de l’économie de la fonctionnalité et de la coopération, avant de céder l’entreprise en 2022.
Cette expérience lui permet d’aborder la transition avec le regard d’un dirigeant confronté aux réalités économiques, commerciales et humaines du changement.
ADAPTABLE : expérimenter un autre modèle
Aurélien Pasquier est aujourd’hui cofondateur d’ADAPTABLE, une entreprise spécialisée dans la transformation et le réemploi de mobilier professionnel.
L’entreprise récupère des bureaux destinés à être jetés afin de produire du mobilier upcyclé, robuste et adaptable. Elle s’appuie sur un écosystème local associant entreprises, acteurs du réemploi et structures d’insertion.
ADAPTABLE développe également une offre de location permettant aux organisations de faire évoluer leurs espaces sans acheter systématiquement du mobilier neuf.
Ce projet constitue un laboratoire concret de l’économie circulaire, de l’économie sociale et solidaire et de la vente de l’usage plutôt que du produit.
Des enseignements issus du terrain
Aurélien Pasquier a contribué à une étude consacrée à 25 entreprises bretonnes engagées dans une démarche d’économie de la fonctionnalité et de la coopération.
Ces travaux mettent notamment en évidence le développement de nouveaux services, la coconstruction avec les clients, la valorisation des ressources immatérielles et la réduction de certains risques économiques.
À travers ses conférences, Aurélien Pasquier partage les réussites, mais aussi les difficultés concrètes rencontrées par les entreprises qui tentent de transformer leur modèle.
Un conférencier tourné vers l’action
Conférencier TEDx et intervenant auprès de groupes de dirigeants, Aurélien Pasquier a donné plus de 150 conférences en dix ans.
Son style associe récits entrepreneuriaux, exemples concrets et grilles de lecture directement applicables. Il invite les participants à expérimenter, coopérer et avancer avec les ressources dont ils disposent déjà.
