“Négocier, ce n’est pas convaincre l’autre : c’est le comprendre pour créer ensemble”
Eduard Beltran
Avocat de formation, Eduard Beltran est un expert international en négociation et leadership. Diplômé en droit de l’Université de Barcelone, en sciences politiques de Sciences Po Paris et titulaire d’un LLM en droit international de l’Université de New York, il est également ancien élève de l’École Nationale d’Administration (ENA), promotion Simone Veil. Très tôt, il s’est passionné pour la manière dont la communication, la stratégie et l’humain s’articulent dans les grandes décisions collectives. Il débute sa carrière au ministère français de la Justice, où il dirige la coopération internationale, coordonnant les relations avec l’Union européenne, les organisations internationales et les gouvernements étrangers. Cette expérience diplomatique forge son regard sur la négociation : un art d’équilibre entre fermeté et coopération. Par la suite, il exerce comme avocat d’affaires en France, en Belgique et en Espagne, avant de se consacrer entièrement au conseil stratégique.
Devenu consultant senior au Centre Européen de la Négociation à Paris, il accompagne dirigeants, diplomates et cadres dans la gestion de négociations complexes. En 2013, il fonde le Center for Negotiation (CEFNE), aujourd’hui implanté à Paris, Barcelone et Londres. À la tête de cette structure, il a formé plus de 10 000 professionnels et conseillé plus de 200 entreprises et institutions internationales à travers plus de 40 pays. Son approche repose sur une conviction forte : une négociation réussie ne cherche pas à dominer, mais à créer de la valeur partagée. Inspiré des méthodes de Harvard, il enseigne à ses auditoires à « négocier sans compromis », à transformer le conflit en coopération et à instaurer une confiance durable entre les parties. Il forme aussi à l’influence positive, cette capacité à inspirer sans manipuler et à diriger sans imposer.
Auteur de plusieurs ouvrages de référence, dont « The Secret Art of Negotiation » et « Leadership : l’influence positive », Eduard Beltran y synthétise vingt ans d’expérience en proposant des outils simples et puissants pour mieux communiquer, diriger et convaincre. Ses conférences, animées avec clarté et énergie, offrent une mise en pratique concrète de ses enseignements : elles transforment la réflexion en action. Pour lui, négocier, c’est avant tout apprendre à écouter, comprendre et construire ensemble. Polyglotte, Eduard Beltran intervient en français, anglais et espagnol. Enseignant à Sciences Po Paris, l’Université Complutense de Madrid et l’Université Pompeu Fabra de Barcelone, il incarne une pensée européenne du management : ouverte, exigeante et profondément humaine.
L’art secret de la négociation : du rapport de force à la coopération!
- Négocier, c’est résoudre un conflit en préservant la relation. À travers cette conférence inspirée de son best-seller « The Secret Art of Negotiation », Eduard Beltran montre comment transformer un affrontement en co-construction. Il introduit les trois piliers de la négociation moderne : la gestion du problème, des personnes et du processus.
- Avec pédagogie, il démontre que la clé d’un accord durable réside dans la préparation, la confiance et la recherche de solutions innovantes. Les participants découvrent comment éviter la “bataille de concessions” pour bâtir des solutions gagnant-gagnant.
- Entre théorie et mises en situation, il partage des cas réels issus de la diplomatie et du business international.
- Cette conférence s’adresse à toute organisation souhaitant développer une culture de la collaboration et de la performance partagée. L’objectif : faire de la négociation un outil d’intelligence collective.
Leadership et influence positive : inspirer sans manipuler !
- Pour Eduard Beltran, le leadership n’est pas un titre, c’est une influence reconnue. À travers cette intervention, il invite chacun à redéfinir le pouvoir non comme domination, mais comme capacité à générer l’adhésion. Il y aborde les fondements du leadership authentique : cohérence, charisme, écoute et impact émotionnel.
- Cette conférence dévoile les leviers de l’influence constructive, à l’heure où les équipes hybrides et multiculturelles réclament confiance et clarté. Eduard Beltran y livre des stratégies issues de la psychologie comportementale et de la négociation pour convaincre durablement. Chaque participant repart avec des outils pratiques pour renforcer son impact au quotidien.
Gérer les conflits : de la confrontation à la coopération !
- Dans la vie professionnelle, le conflit n’est pas une menace : c’est une opportunité de progrès. Eduard Beltran aide les dirigeants et les équipes à changer de regard sur les désaccords. Il montre comment identifier les causes cachées du conflit — émotions, ego, perception du pouvoir — et comment y répondre sans céder à la réaction.
- S’appuyant sur son expérience de médiateur et ses missions auprès d’entreprises et d’institutions, il propose des méthodes concrètes pour apaiser les tensions, restaurer la confiance et rouvrir le dialogue. Son approche privilégie la création d’un cadre commun plutôt que la recherche d’un coupable.
- Cette conférence s’adresse à toutes les organisations souhaitant instaurer une culture de la discussion ouverte et du respect mutuel. Parce qu’un conflit bien géré devient une ressource stratégique.
Négocier en temps d’incertitude : savoir décider quand rien n’est stable!
- Dans un contexte où tout change — marchés, modèles économiques, attentes sociales —, la capacité à négocier devient une compétence essentielle du leadership. Eduard Beltran décrypte les comportements typiques face à l’incertitude : la paralysie, l’improvisation ou la fuite en avant. Il propose une alternative : la négociation adaptative.
- À travers des exemples de négociations internationales et d’entreprises en crise, il montre comment la clarté, la préparation et la confiance mutuelle permettent de prendre des décisions équilibrées, même dans le brouillard.
- Les participants apprennent à gérer la pression, à identifier leurs marges de manœuvre et à maintenir la relation dans la tourmente. Cette intervention donne des repères puissants pour diriger, arbitrer et inspirer en période de turbulence.
Le pouvoir de la confiance : la clé des relations durables!
- Dans un monde saturé de défiance, la confiance est devenue le capital le plus rare. Dans cette conférence, Eduard Beltran explore les mécanismes psychologiques, culturels et stratégiques qui permettent d’établir, maintenir et restaurer la confiance.
- Il y démontre que la confiance est le fondement de toute négociation réussie. Grâce à des exemples concrets issus du business international, il révèle les comportements qui inspirent la fiabilité et ceux qui la détruisent. Les participants découvrent comment instaurer un climat d’ouverture et de respect, propice à la coopération.
- Une intervention qui résonne profondément à l’heure où la performance collective dépend de la qualité du lien humain.
L’art secret de la négociation – Transformer le rapport de force en alliance!
Leadership et influence positive – Inspirer sans imposer
Gérer les conflits – De la confrontation à la coopération
Eduard Beltran démontre comment transformer un désaccord en opportunité de progrès collectif. Une approche concrète pour restaurer la confiance et rétablir le dialogue.
Négocier en temps d’incertitude – Décider quand rien n’est stable
Comment garder le cap quand tout change ? Eduard Beltran enseigne la négociation adaptative. Une méthode pour décider lucidement et maintenir la confiance dans la tempête.