Michael Aguilar

“Michael Aguilar transforme la science de la persuasion en résultats commerciaux immédiats.”

Michaël Aguilar est conférencier et auteur de référence en vente, persuasion et motivation, à la croisée des sciences de gestion et de l’art oratoire. Il a animé 1 900+ conférences où il livre des méthodes immédiatement opérationnelles (neurosciences, storytelling, techniques d’influence). CSP® (Global Speakers Federation) et auteur d’une douzaine d’ouvrages, il accompagne commerciaux, managers et dirigeants pour convaincre plus, mieux, et durablement.

Michael Aguilar

Michaël Aguilar est l’une des voix majeures de la vente et de la persuasion dans le monde francophone. Formé à l’INSEEC Paris puis à l’Université de Californie à Berkeley, il incarne une rare alliance entre rigueur académique, culture entrepreneuriale et art oratoire. Depuis près de vingt ans, il intervient sur les plus grandes scènes professionnelles pour transformer la manière dont les organisations vendent, négocient et motivent leurs équipes. À vingt ans, il fonde une entreprise de sécurité informatique au bord de la faillite. Un livre sur la vente lui permet de sauver son activité — expérience fondatrice qui déclenche sa vocation pour l’efficacité commerciale. De cette épreuve naît sa conviction : la performance n’est pas affaire de hasard, mais de méthode, de mental et de qualité relationnelle.

Conférencier professionnel depuis 2005, il a animé plus de 1 900 conférences en France et à l’international. Ses interventions, réputées pour leur énergie “électrochoc”, mêlent neurosciences, psychologie sociale, storytelling, humour et cas concrets issus du terrain. Son ambition n’est pas seulement d’inspirer, mais de provoquer un changement mesurable de comportements et de résultats. Parallèlement à sa carrière de conférencier, il enseigne les techniques de persuasion à HEC Paris (2006-2012) et intervient à l’Université Paris-Panthéon-Sorbonne depuis 2011. Cette double légitimité — académique et opérationnelle — lui permet de relier théorie et pratique avec une grande clarté pédagogique.

Membre de la « Global Speakers Federation », il obtient en 2018 la prestigieuse certification CSP® (Certified Speaking Professional) à Dallas — distinction détenue par moins de 12 % des conférenciers professionnels et dont il fut le premier « motivational speaker » européen lauréat. Il est également membre actif de l’AFCP et figure parmi les intervenants réguliers des réseaux DCF, APM et salons professionnels. Auteur d’une douzaine d’ouvrages chez « Dunod » et « Eyrolles » (dont « Vendeur d’Élite », « L’Art de motiver », « Vaincre les objections des clients », « Les Accélérateurs de vente »), il est aussi très présent sur LinkedIn, YouTube et avec son podcast “VENDRE”. Aujourd’hui, il accompagne dirigeants, managers et forces commerciales pour convaincre plus, mieux et durablement dans un monde bouleversé par le digital et l’IA.

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Les secrets des vendeurs d’élite

Cette conférence s’adresse aux commerciaux, managers commerciaux, entrepreneurs et dirigeants souhaitant élever durablement leur niveau de performance. Son objectif est de décrypter ce qui distingue réellement les vendeurs d’élite : une préparation rigoureuse, une écoute active de haut niveau et une maîtrise fine des mécanismes de persuasion.
Michaël Aguilar y démontre que l’excellence commerciale repose avant tout sur une transformation mentale — confiance en soi, résilience face au refus et énergie communicative — autant que sur des techniques concrètes telles que le storytelling, l’art du questionnement, l’usage stratégique du silence et la création d’émotion.
Le message clé est clair : les meilleurs vendeurs ne sont pas nés ainsi, ils appliquent une méthode structurée qui permet à chacun de démultiplier son impact et de construire des relations clients solides et durables.
Cette intervention permet également de prendre du recul sur ses propres pratiques et d’identifier précisément les leviers de progression individuels. Elle invite à adopter une posture de vendeur-conseil, orientée valeur et confiance, plutôt que volume et pression.

L’art de motiver !

Destinée aux managers, dirigeants, responsables d’équipe et RH, cette conférence a pour objectif de donner des leviers concrets pour créer et entretenir une motivation durable, individuelle et collective. S’appuyant sur des recherches menées dans plus de 300 entreprises,
Michaël Aguilar distingue motivation intrinsèque et extrinsèque et montre comment les leaders peuvent nourrir ces deux dimensions dans leur vie professionnelle.
À travers des anecdotes percutantes, des rituels simples, des techniques de feedback positif et un storytelling inspirant, il transmet un message essentiel : la motivation n’est ni un don ni un slogan, mais une compétence managériale qui se cultive. Un leadership porteur de sens et d’énergie est la condition pour entraîner les équipes vers des résultats supérieurs et durables.
Cette conférence aide les managers à passer d’un management du contrôle à un management de l’engagement. Elle redonne aussi aux équipes l’envie de s’investir pleinement dans un projet collectif clair et mobilisateur.

Conclure la vente!

Le closing reste l’étape la plus sensible du cycle de vente. Aguilar rappelle qu’un grand nombre d’opportunités sont perdues faute d’audace ou de méthode au moment décisif. Il démontre que la conclusion commence dès l’ouverture de l’entretien, en construisant progressivement l’adhésion du client.
· Il présente plusieurs techniques efficaces : conclusion alternative, résumé des bénéfices, création d’urgence.
· Les participants acquièrent une confiance nouvelle pour demander l’engagement sans crainte, transformant ainsi davantage de prospects en clients.

Intervention Michael Aguilar

· Cette conférence explore le mental des champions appliqué à la vente et au management. Aguilar montre que la réussite repose autant sur la résilience et la confiance que sur les compétences techniques.
· Il s’inspire du sport de haut niveau pour démontrer comment rebondir après un échec et maintenir un haut niveau d’énergie.
· Il livre des outils pratiques : visualisation, ancrages positifs, routines mentales et gestion du discours intérieur.
· Les participants repartent avec une boîte à outils psychologique pour bâtir un mental de gagnant et affronter les défis avec sérénité.

Intervention Michael Aguilar

· En période de crise, vendre devient un art subtil. Aguilar commence par casser les croyances limitantes qui freinent les vendeurs dans un contexte économique défavorable.
· Il démontre que les clients achètent encore, mais différemment : ils veulent être rassurés, convaincus et séduits par la valeur ajoutée.
· Il propose des tactiques adaptées : argumentaires orientés résultats, preuve par l’exemple, transformation des objections en opportunités.
· Les participants découvrent que la crise est aussi une opportunité de se distinguer et repartent prêts à vendre avec confiance même dans les contextes les plus difficiles.

Intervention Michael Aguilar

Les secrets des vendeurs d’élite : préparation millimétrée, questions puissantes et écoute active pour créer la valeur perçue. Aguilar montre comment structurer l’entretien (accroche, découverte, preuve) et utiliser le storytelling sans “sur-vendre”. À la clé, une trame d’appel/rdv prête à l’emploi et des indicateurs de progression.

Intervention Michael Aguilar

Nos croyances façonnent notre réalité : ce que nous pensons dominant finit par se matérialiser dans nos résultats. En vente, si vous doutez de votre prix, votre posture trahira ce doute et provoquera le refus du client. À l’inverse, quand vous êtes profondément convaincu de la valeur que vous apportez, vendre devient naturel et légitime.

Intervention Michael Aguilar

Michaël Aguilar montre que chercher le consensus absolu revient à devenir “vanille” : agréable mais interchangeable et finalement invisible. Pour marquer les esprits, il faut au contraire assumer des aspérités et accepter d’être clivant, comme la “pistache”. En communication comme en vente, mieux vaut être aimé par certains et critiqué par d’autres que susciter l’indifférence générale.